Le métier de commercial transport joue un rôle stratégique pour les sociétés du transport international et du transit.
Le poste de commercial en transport exige un profil polyvalent :
il est à la fois en charge du développement commercial, de la négociation tarifaire, de l’ acquisition de nouveaux clients, du développement de la clientèle, du suivi de la satisfaction client ..
Le commercial Transport doit aussi avoir une très bonne connaissance technique des solutions de transport.
Le principal challenge pour les commerciaux transport qui recherchent un nouveau poste ?
Faire ressortir les principaux éléments sur leur CV, afin de mettre en avant les informations importantes, les compétences et les chiffres clés de leurs précédentes expériences.
De nombreux Cvs de commerciaux ne sont pas optimisés et ne présentent pas les points essentiels pour retenir l’attention des recruteurs en transport.
Si vous visez une offre d’emploi de commercial transport , que vous souhaitiez faire évoluer votre carrière, ousi vous voulez simplement préparer votre prochaine recherche d’emploi,
Nous vous proposons un guide complet pour structurer votre CV de commercial transport , pour que vous puissiez proposer un CV clair, efficace et adapté aux recruteurs du secteur transport logistique.
Mots-clés et positionnement : optimisez votre CV pour les recruteurs spécialisés en transport
Avant toute chose, identifiez les bons mots-clés.
Sur un site d’emploi spécialisé en transport et logistique, les recruteurs utilisent des termes précis pour filtrer les candidatures.
Voici quelques expressions à intégrer naturellement dans votre CV :
Commercial transport, Développement portefeuille clients , Chiffre d’affaires fret routier / aérien / maritime, Négociation clients grands comptes transport, Offre de service 3PL / 4PL / affrètement / groupage, Relation clients supply chain
Ces mots-clés améliorent la lisibilité de votre profil par les ATS (Applicant Tracking System) et maximisent vos chances de sélection.
Compétences clés à valoriser dans un CV commercial transport
Un bon CV de commercial dans le transport ne se contente pas de listes génériques.
Il met en avant les résultats, les secteurs desservis, et les types de clients gérés.
Compétences techniques :
Maîtrise des incoterms (EXW, DDP, FOB…) / Connaissance des modes de transport (routier, aérien, maritime, multimodal) / Outils CRM (Salesforce, Hubspot, Zoho…) / ERP logistique (SAP TM, Akanea, Cargowise.. ) / Construction d’offres tarifaires transport
Compétences commerciales :
Prospection B2B / B2C, Fidélisation de comptes clients, Réponse aux appels d’offres, Reporting d’activité (CA, taux de marge, suivi performance)
Compétences comportementales :
Résistance au stress, capacité de négociation, sens du service client, autonomie et esprit d’équipe.
Votre CV commercial transport : une structure efficace et un contenu ciblé
Voici comment structurer votre CV pour maximiser son impact :
En-tête clair :
Commercial transport – 7 ans d’expérience – Spécialiste affrètement France / Europe – anglais courant
Expériences professionnelles :
Structurez chaque poste avec :
- Le nom de l’entreprise et le secteur d’activité (transport international, affrètement régional, logistique e-commerce…)
- Vos missions clés : prospection, fidélisation, rédaction de cotations, rendez-vous clients
- Vos clients cibles : grands comptes, industriels, chargeurs
Résultats et chiffres bien mis en avant
Vos résultats : “Développement d’un portefeuille de 1,2 M€ sur 24 mois” ; “Taux de renouvellement contrats : 87 %, new biz 300 K annuel »
Voici comment vous pouvez rédiger votre CV :
Objectif professionnel
Commercial transport confirmé, j’accompagne les chargeurs dans leurs problématiques logistiques depuis 7 ans.
Je cherche aujourd’hui à intégrer une structure à taille humaine pour développer un portefeuille export dans le secteur agroalimentaire.
Expérience professionnelle
Commercial grands comptes – TransLog France – Lyon
Janvier 2020 – aujourd’hui
- Développement d’un portefeuille B2B dans le secteur industriel (fret routier France + Benelux)
- Réponse à 20 appels d’offres annuels, taux de concrétisation : 35 %
- Suivi des performances logistiques via KPI (taux de livraison, ponctualité, litiges)
Chargé d’affaires – Global Freight – Marseille
Avril 2016 – décembre 2019
- Prospection commerciale sur les flux conteneurisés Asie-Europe
- Animation de 50 clients actifs, CA géré : 980 000 €/an, avec marge brute de 35%
- Participation aux salons SITL et Transport & Logistics Antwerp
Adaptez votre CV de commercial transport au terrain
Les recruteurs du secteur transport attendent un profil opérationnel et pragmatique.
Votre CV commercial transport doit refléter votre compréhension des réalités du terrain :
Spécifier les types de flux que vous avez vendus (messagerie, affrètement, express, international, douane)
Indiquer les typologies de clients : PME, e-commerçants, distributeurs, groupes industriels
Mettre en avant vos interactions avec les services exploitation, affrètement, douane, logistique.
Résumer ces 3 points en une phrase concrète :
“Négociation de contrats cadres avec les transporteurs routiers pour optimiser les coûts sur les flux entrepôt-distributeurs (France/Allemagne)”
Votre CV de commercial en logistique et transport : un profil complet
Les postes polyvalents sont de plus en plus recherchés, notamment dans les ETI ou les prestataires logistiques 3PL.
Un CV de commercial logistique et transport bien construit doit démontrer :
- Une bonne culture du cycle complet : sourcing, stockage, expédition, distribution
- Une capacité à dialoguer avec les clients comme avec les transporteurs
- Une approche orientée résultats (coûts, qualité, délais)
N’oubliez pas de citer vos résultats quantifiables :
« Réduction du coût de transport de 12 % via optimisation de la tournée / Augmentation du taux de satisfaction client à 92 % suite à la mise en place d’un nouveau processus logistique ».
Dans certains cas, le poste de commercial peut inclure une dimension logistique opérationnelle (notamment en PME).
Si vous êtes un commercial en logistique, adaptez votre CV en conséquence.
À mettre en avant :
- Suivi des opérations après-vente (litiges livraison, tracking, gestion du stock)
- Coordination avec les services ADV, exploitation, ou planification
- Utilisation d’outils logistiques (WMS, TMS) en complément du CRM
Exemple :
“Commercial terrain avec interface directe avec le service logistique pour l’ajustement
Les erreurs à éviter sur un CV de commercial transport
- Ne pas préciser les résultats obtenus (CA, volume, marges)
- Lister des missions sans contexte : préférez les phrases courtes avec des indicateurs
- Oublier les outils utilisés (CRM, TMS, ERP)
- Trop de jargon interne : soyez compréhensible pour des RH non techniques
- Ne pas adapter son CV aux mots-clés d’une offre d’emploi commercial transport
Conclusion : structurez, illustrez, et visez juste
Un bon CV de commercial transport, c’est avant tout un équilibre entre discours commercial et maîtrise des flux transport.
Structurez-le de manière claire, illustrez vos réussites par des chiffres et contextualisez toujours vos expériences.
Et surtout, n’oubliez pas d’adapter votre CV à chaque offre, en utilisant les mots-clés du poste pour ressortir sur les job boards spécialisés en transport et logistique.
Pour aller plus loin : découvrez les dernières offres d’emploi commercial transport sur Cargo Family, votre site d’emploi spécialisé dans la logistique, le transit, et le transport international.